Управление
Руковожу отделом продаж и отвечаю за команду, коммерческие условия, прогноз и взаимодействие с производством.
Управление · продажи · процессыПрактика Ходунова Владислава Александровича
sistemavliyaniya
Для собственников и руководителей B2B-компанийПродажи и процессы,
Продажи и процессы,
которыми проще
управлять.
Помогаю команде работать согласованно: распределить ответственность, подготовить сотрудников и настроить инструменты. Лично веду задачу от диагностики до внедрения.
Продажи✦Команда✦Процессы✦Аналитика✦Автоматизация
Принцип sistemavliyaniya
Изменения работают, когда команда понимает, что делать и зачем.
Поэтому начинаю с реальных задач и людей. Вместе находим причину сбоев, выбираем решение и проверяем его на ежедневной работе. Документы и инструменты помогают поддерживать этот порядок.
ДиагностикаСовместное проектированиеВнедрениеПередача команде
С чем помогуНайдём участок,
Найдём участок,
где нужны изменения.
Узнайте свою ситуацию и откройте направление. Можно начать с одного процесса или пройти полный путь развития отдела.
Система продаж
Когда руководитель постоянно тушит пожары, а результат зависит от отдельных людей.
+
Как работаю
Разбираю воронку, роли, контроль сделок и управленческий ритм. Собираю понятную модель: кто принимает решение, что проверяется и как команда движется к результату.
Что получает компания
Обсудить направлениеУправляемый отдел с ясными зонами ответственности, правилами работы и точками контроля.
Команда и обучение
Когда новички долго входят в работу, а качество зависит от личной инициативы.
+
Как работаю
Создаю путь адаптации, базу знаний, практические задания и систему обратной связи. Помогаю руководителям встроить развитие команды в регулярную работу.
Что получает компания
Обсудить направлениеСотрудник понимает, чему учиться, руководитель видит прогресс, а компания сохраняет знания внутри.
Процессы между отделами
Когда задачи задерживаются на стыках, а ответственность теряется при передаче.
+
Как работаю
Нахожу повторяющиеся сбои, описываю путь задачи и согласовываю правила передачи: ответственный, срок, формат информации и действие при отклонении.
Что получает компания
Обсудить направлениеПроцесс, который понятен участникам и не требует постоянного ручного вмешательства собственника.
Аналитика и управление
Когда отчётов много, но они не помогают вовремя принять решение.
+
Как работаю
Отбираю показатели, которые связаны с действиями команды. Разделяю план, факт и прогноз, задаю единые правила расчёта и регулярного разбора.
Что получает компания
Обсудить направлениеРуководитель видит состояние системы, причины отклонений и следующий управленческий шаг.
Автоматизация
Когда ручная работа отнимает время, а готовые сервисы не учитывают реальный процесс.
+
Как работаю
Сначала упрощаю рабочий сценарий, затем формулирую требования и создаю прототип или внутренний инструмент. Интеграции и развитие согласуем поэтапно.
Что получает компания
Обсудить направлениеЦифровое решение под конкретную задачу, проверенное вместе с будущими пользователями.
История из практики / промышленный B2BКак отдельные задачи
Как отдельные задачи
стали общей системой.
Пройдите три главы реального проекта: от разрозненной работы до платформы, которую команда использует каждый день.
Схема рабочего процесса
Чаты
Таблицы
Устные задачи
Несколько источников → ручная сверка руководителем
Глава 1 из 3
Руководителю приходилось собирать картину вручную.
Отчёты, сделки и подготовка менеджеров существовали в разных местах. Чтобы понять состояние работы, нужно было сверяться с чатами, таблицами и устными договорённостями.
Как я работал
Сначала разобрал ежедневные сценарии отдела: какие данные нужны руководителю, где сотрудник выполняет задачу и как проверяется результат.
Принцип для вашей компании
Сначала восстановить реальный процесс. Только потом выбирать инструмент.
Разработка
Самостоятельно спроектировал внутреннюю платформу, которой команда пользуется в ежедневной работе.
Внедрение
Соединяю регламенты, обучение, данные и инструменты в одну работающую систему.
Ваш путь внедренияОт первого разбора
От первого разбора
до работающей системы.
8 этапов: как проходит работа, что нужно от компании и что получает команда.
ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ
Работа держится на отдельных людях. Правила разрознены, руководитель постоянно включается вручную.
К ЧЕМУ ИДЁМ
Понятные роли, обученная команда, проверяемые показатели и процессы, которые руководители могут поддерживать самостоятельно.
Начните с первого этапа и двигайтесь дальше. Любой этап можно открыть отдельно. Объём и сроки определяем после диагностики; часть работ может идти параллельно.
ЭТАП 01 / 8
Понимаем команду и текущие процессы
Находим причины сбоев и определяем, что менять в первую очередь.
Как проходит работа
Провожу индивидуальные встречи с сотрудниками и руководителем: задачи, загрузка, сильные стороны и затруднения.
Разбираю путь реальных заявок и сделок, использование CRM и отчётов. Отмечаю дублирование и участки ручного контроля.
Сопоставляем наблюдения с данными и выбираем приоритеты. Фиксируем исходное состояние, с которым будем сравнивать изменения.
Что нужно от компании
- Встречи с руководителем и участниками процесса.
- Доступные отчёты, примеры сделок и описание текущих правил.
- Доступ к нужным данным CRM в согласованных границах.
Что вы получите
- Карта текущего процесса и распределения нагрузки.
- Перечень проблем с примерами и приоритетами.
- Исходные показатели и план следующих действий.
Как проверяем готовность
Руководитель и участники согласовали главные проблемы, их основания и участок для первых изменений.
Участие команды. Руководитель подтверждает приоритеты; сотрудники помогают восстановить реальный процесс.
На что опираюсь в практике
На Курском аккумуляторном заводе работу с направлением закупки и реализации вторичного сырья начинал с анализа процессов по торговым группам.
ПОЧЕМУ СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП ИДЁТ ДАЛЬШЕ
Теперь понятно, какие функции нужны отделу и где теряется ответственность. На этой основе выбираем структуру.
Стоимость — по запросу и договорённости.Обсудить этот этап
Форматы сотрудничестваНачнём с нужного
Начнём с нужного
масштаба.
Условия, сроки и состав работ фиксируем после короткого знакомства с задачей. Стоимость — по запросу и договорённости.
Разбор ситуации
Фокусная диагностика: где возникает проблема, что влияет на результат и с какого действия начать.
По запросу
и договорённостиОбсудить
и договорённостиОбсудить
Проект изменений
Работа с выбранным процессом — от исследования и проектирования до внедрения и проверки.
По запросу
и договорённостиОбсудить
и договорённостиОбсудить
Развитие системы
Регулярная работа с руководителем и командой: настройка процессов, обучение и управленческий контроль.
По запросу
и договорённостиОбсудить
и договорённостиОбсудить
Ходунов Владислав Александрович · основательСоединяю продажи,
Соединяю продажи,
управление и создание
рабочих инструментов.
Около 8 лет опыта в продажах и управлении.
Развиваю sistemavliyaniya как личную практику: помогаю руководителям выстроить работу, которую команда понимает и может поддерживать. Сам участвую в переговорах, обучении сотрудников и внедрении изменений — поэтому смотрю на решение глазами тех, кто будет им пользоваться.
Практика сегодня
Руковожу отделом продаж в промышленном B2B: отвечаю за команду, коммерческие условия, прогноз и взаимодействие с производством. Самостоятельно создал внутреннюю платформу, которая помогает отделу работать и учиться каждый день.
Мой подход к продажам
Сначала понять задачу клиента и последствия проблемы. Затем показать ценность подходящего решения и согласовать следующий шаг. Внутри команды — закрепить этот подход в обучении, правилах и понятных инструментах.
Обсудим вашу задачуСледующий шаг
Следующий шаг
для вашей компании.
Расскажите, что хотите изменить. Начнём с понимания ситуации и определим, где моя практика может быть полезна.
contact@sistemavliyaniya.comСтоимость — по запросу и договорённости.Расскажите о задаче
Что происходит сейчас и какого результата вы ждёте?